第76节

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“知道啦。”

……

格林贸易销出去一批和谐酒的事情很快就被源川的王经理知道了。

怎么知道的？就不许他和准前经销商公司某些销售员的关系比较好吗？

甚至，他还知道了格林的出货价格以及采购这批酒的公司叫什么名字。

就在王兴龙准备再找找关系查一查这家威购进出口有限公司地址在哪里、老板是谁、什么来路的时候，路楠敲响了他办公室的门。

“路楠啊，有什么事情吗？”王经理问。

路楠笑笑，将办公室门合上，然后走到办公桌对面坐下：“王经理，我是想和你谈一谈格林贸易库存的事。”

“嗯，我记得你上次说，你有个客户买了三件和谐酒，喝过之后说还不错。怎么，是那个客户打算再要一点？”王兴龙觉得，哪怕那个客户再要十件二十件，对于格林的库存量来说，也是杯水车薪啊。

“是的。”路楠点头，“但是他们这次拿货直接找上了格林贸易，要了二十多万的和谐酒。”

王经理一下子坐直了身子：“二十多万？”那不就是前两天格林贸易酒水促销员传给他的消息？

“是一家叫威购的公司，对吧？”坐直身子还不够，王经理向前扑了一些，眼神炯炯地盯着路楠。

路楠给了肯定的答案：“是的。”

“哎呀！”王经理右手握拳捶了一下左手，十分遗憾地说，“怎么让他们直接联系上了。”买卖双方直接联系上了，那好不容易有一个可能签约的经销商，又没戏了喽。

“其实，是我介绍威购的老板去格林贸易的。”路楠说了实话。

王经理大吃一惊，但没有马上生气，而是颇为不解地说：“路楠，你不像是会犯违背公司规定这种低级错误的人。”

路楠解释：“其实威购贸易的老板是我母亲，她主要从事进出口贸易，这次需要和谐酒，也是因为国外的客户下了订单——上次的三件就是发给国外客户的样品。”

这，让王经理不知道该怎么接话了。

按理说，路楠不声不响就把酒卖到国外去了，绝对是一件好事，值得表扬。但是这中间绕过了市办，还牵扯到她母亲，这就不太好下定论了。

王经理微微皱起了眉：“这个事情有点复杂啊。”往严重了说，路楠的行为就是借助职务便利私联终端客户，损害公司利益。哪怕他对路楠还是颇为欣赏的，不说的这么上纲上线，但是王经理的心里也有几分埋怨。他忖度着，路楠今天来摊牌，大概是要提辞职了。

【真是可惜了，陈骁还想推荐她做省级团购经理。】年纪稍长一些的王经理曾经也是风月场上的老手，陈骁对路楠的特殊，他早看在眼里了。

路楠有些无奈地说：“确实稍微有些复杂，主要是国外客户催着要酒，市办这边和格林贸易又有诸多不愉快。我担心通过市办去谈，可能会谈崩，所以我让我母亲先去格林调货应急。之后，当然还是想走正常程序来的。”

王经理本来有些前倾的上半身又渐渐靠后，因为他听见了一个词：调货。

“这么说，你的母亲，有意向做和谐酒的经销商？”

“是的。”

这可，太好了！王经理的眼睛一亮：“路楠，我真没看错你。你的个人能力确实很优秀！”

路楠并不把王兴龙夸她的话当真，而是继续往下说：“但是这件事复杂的点就在于，我母亲想要的经销权，不是海临市的。”

王经理的表情好险才忍住没有垮掉，他硬是凭着多年干销售的好心态撑着才能听路楠继续往下说。

“她想要的是，和谐酒在米国的经销权。”路楠这属于漫天要价，先不提源川酒尚且没有走出国门的先例，就说一个国家的经销权，那该是多大的合同！

听路楠说完，王经理这个心啊，真是如过山车一般，跌宕起伏，终于等路楠住嘴了，他才开口：“果然是复杂。你入职也快半年了，内部资料和文件也看过，应该知道，我们公司的酒目前还只在国内销售，国外的经销权，可是从来没有签出去过。”

“王经理，我是这样想的……”路楠不疾不徐地和王兴龙说，“虽然我们公司从来没有签过国外经销权，但是并不代表总部领导不愿意签吧？也许是公司的战略布局还没有到这一步？当然，我只是个新人，什么都不懂，也就是瞎说一下自己的一些浅薄见解。”

王兴龙颇有兴致地点点头：“你说说看？”

路楠说：“我查了资料，资料数据表明，我国蒸馏酒产量占世界的三分之一，但是只在国内市场卖得红火，而同属蒸馏酒的威士忌在国际市场占比高达百分之三十，足足是白酒在国际市场占比的三十多倍。确实，之前因为国内白酒行业粗放型发展、质检标准不一、以及口感度数等问题，使得白酒无法走出去，但是我认为，我们公司的这款和谐酒，在国外或许能够开辟出市场。至少经我母亲的客户反馈，他在米国几家酒吧做了推销，当地人能够接受和谐酒的口感。”

“而且，我觉得，正是因为公司之前没有签过国外经销权，所以如果王经理您能第一个办成这件事，总部领导对您必然会刮目相看。海临是是个港口城市，如果和谐酒要出口，还有什么城市比海临市更方便呢？我母亲把公司搬迁到海临市也是因为这边进出口方便快捷。我想，即便经销权是在大洋彼岸的米国，但我母亲收到当地分销商打过来的美金，兑换成人民币之后给总部打款，水单上的开户行可依旧是海临市啊。”

路楠的语调并不快，却给王兴龙燃起了一线希望：是啊，如果路楠的母亲有意做和谐酒，格林的库存问题就可以顺利解决了——至于国外经销权？管她卖到哪个国家，对于公司来说都是尚未开发的市场。那么每多卖出一瓶源川酒，对本公司提升海外知名度、打开海外市场便多了一分力。

路楠继续说：“再者说，王经理你也知道，现在国内白酒，除了国酒有zf扶持之外，没有任何一个品牌签了国外经销商、有政策、有数量地出货。如果源川和谐酒能够凭海外二批商的努力，打响这一炮，那么对我们源川这个品牌在国外内的知名度也是很有积极作用的。”

王兴龙确实被路楠说得心动了，但是……

“这件事情，我做不了主，恐怕还需要请示一下童大区。”王兴龙有些犹豫地说。

“我知道，凭我这么一番话，确实没什么说服力，不过不论于公于私，我都希望格林贸易的库存酒能有一个圆满的解决方案。”路楠笑着说。

王经理颇为欣慰地说：“路楠， 你愿意把这件事情告诉公司，这很好。说明你真的把自己当做了公司的一份子，稍后我致电问一下童大区， 看看他什么时候有空， 我们开个视频会议，探讨一下具体要怎么向总部打申请。至于， 你刚才说的我国白酒出口的数据和前阵子和谐酒在米国的小调研结论……”

路楠真不是那种听见几句不值钱的夸奖就会把自己辛苦查到的资料分享出去的人，遂她故作听不懂地说：“王经理放心，视频会议的时候，我一定详细介绍给童大区听， 用尽一切力气说服大区支持我们市办。”

“哦、哦、好，那就这么定了， 你准备好资料， 等我通知。”王兴龙觉得， 就路楠现在说话的底气和架势，也不像是会在源川久呆的。真是可惜了。

路楠点头应下。

……

王兴龙并没有让路楠等太久，次日晨会结束后，他就对路楠说：“来办公室一下。”

会议室内