第274节

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是这两人原先就和路总熟识，说话或许是不客观的。

——忐忑之后是欣喜。

因为听闻俄国客商签了五百万美金的合同！好大一个开门红，还是整个行业里头单笔合同金额最高的呢。

等到昨晚，听齐静和姜媛说，海外经销商之中的老客户们也纷纷增加合同金额，四天时间一共签了八百万！行业第二，仅次于国酒！

——欣喜之后是各有思量。

部门业务一共六人：骆俊杰、项菲菲、田阳、洪伟、侯勇、李槐棋。之前的威购、中集、徐澄之、hk和土澳经销商等等是摆明不会在京市开设分公司/办事处的，所以实际京市能够对接的经销商也就是俄国客商（这位也不在华国设立公司，只是从津港报关出货罢了）和四方酒业。

这其中骆俊杰早大家一步，已经对接了四方酒水，四方酒水前后加起来将近三百万美金的合同量，是仅次俄国客商的第二大经销商的，骆俊杰倒是稳了。但是其余五人，即便俄国客商合同量大，需要两位业务对接配合，那么剩下的业务们呢？这简直比二桃杀三士还要残忍。

——抱着不可避免的私心，他们也陆续听说了，路总今早上拿下大单。

所以等到开会之前，这些业务们的心，五味杂陈。

路楠自己就是从业务干上来的，她怎么会猜不到下属们现在心神不宁是为了什么？

总之一句话，分客户要是分不好，下头的人工作情绪也会很大。

【是个麻烦事。】

不过开始开会，还是要和同事们分享一下丝路展销会上取得的成绩。

……

“……本次，和丝路论坛同期开展的丝路展销会取得了喜人的成绩，除了纺织品、日用品、小百货等行业依旧保持出口优势之外，本次展销会期间，我们华国白酒企业同国外客商签署出口合同总金额合计4500万美元，比去年同期增长了52％。其中单笔合同金额最大达到1800万美元，是由源川集团和泰国南华集团签订的……我们相信，丝路经济有了良好的开端，未来各国、各行业之间加深经济合作，必然携手共创、共进、共赢！”

“下面，我来颁发本届丝路论坛优秀民族企业徽章……”

闭幕式开始之前夏总和陈骁就接到通知了，两人一番谦让，最后夏总强硬地说：“你上台、你上台。站到台子上去给下头的人看看，咱们源川不仅产品好，而且领导层年轻化，这对于我们集团的对外形象宣传也是很有好处的。”

陈骁明白夏总的好意。

最后，出现在领奖台上的他比周围一圈人都要年轻、帅气，摄像机和摄影机的镜头一个劲儿往他那边扫。

台上领导在颁奖，将那些原本心存侥幸的人心里头仅剩的小心思都粉碎了：人家源川不仅被点名表扬，负责人还上台领徽章了，这还有假？

讲话完毕之后，国酒的负责人还能保持住风度为源川鼓掌，但是颐酒的董事长连假笑也笑不出来：泰国的南华集团林家祥老先生！明明前天晚上他们还在把酒言欢，没想到最后失之交臂。丢了如此巨额订单，叫人怎么不痛苦！

……

她将所有人的神色尽收眼底，清了清嗓子说：“现在公司内外都在说，我们源川海外市场部势不可挡，但是我希望你们明白，这仅仅只是开始而已。万没有到可以骄傲的时候，签合同只是第一步而已，接下来如何服务客户、协助客户出货、促成良性回款，才是重点。”

“我知道你们更关心怎么对接。”路楠不疾不徐地说，“但是你们先要搞清楚一点，对接这些客户，可不仅仅是坐办公室而已。你们，之后都是要出外勤的，只不过别的部门外勤是跑市区、郊区，你们——是跑国外。”

路楠说完这句话， 会议室里响起了很轻微的悉悉索索声。

她先停下正在说的话，摆弄了一下签字笔，静静等待。

这个响动便立刻止住。

其实， 这些业务们之前都不知道海外市场部的具体工作内容是怎么样的。

他们各自都有自己主动或者被逼无奈的理由， 这才选择来到一个新成立的、前景未明的新部门。

他们不知道自己需要做些什么，来了之后， 有人积极主动地融入新环境、有人浑浑噩噩等着领导布置任务。

现在部门有新客户、有业绩了，此刻想想，路总说的话难道不是理所应当的吗？

就像国内所有市场的业务一样，业务员的职责就是对接客户、服务客户、了解辖区市场、监督费用落实， 能力强的业务员也可以试着在辖区范围内布局新的经销商，如此， 累积客户资源、做出来的业绩就是他们升职加薪的资本。

海外市场部， 顾名思义管辖的市场在海外， 需要出国（注1：hk等地不算出国，不过往来需要办理的手续也确实比国内城市间繁琐一些）也是情理之中的。

只是这样一来，部门中诸如从川省调过来、年纪最大的李槐棋和年纪第二大的侯勇就尴尬了。他们是老式业务员，英语只会哈喽、三克油、古德拜；另一位从立遂调过来的洪伟也没好到哪里去， 虽然是大专毕业， 可英语水平嘛，不提也罢。

路总说了要出国， 年纪稍大一些的业务心里头就一个咯噔， 觉得自己可能在这个部门干不了了。

反而是骆俊杰他们这几个年轻的，脸上露出了跃跃欲试的表情。

“好了，我知道你们有很多想问的、想说的。”路楠对着众人露出安抚的笑容， “既然当初我看过你们的资料， 决定要你们， 现在就不会因为你们会不会英语之类的问题又说你们不适合在海外市场部继续呆着。”毕竟华国白酒卖得好的国家和地区大部分情况下华人都很多，比如狮城、玛莱、米国、土澳等等，更不要提hk和赌城——都回归好多年啦！

在路楠看来，语言方面不是大问题：“既然不定期要出国，那么你们的人身安全公司总是要负责的，前期肯定不会直接让你们一个人过去。你们想要了解出国方面事情、包括对接经销商之后的工作内容安排等等，过两天下发的邮件里都会讲清楚。”

听路总这么解释，李槐棋等人稍微放心了一些。