第387节

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路楠抬了抬手：“不着急记，经销合同是制式合同，我已经委托律师帮我们拟模板了，晚点对方律所把模板发到你邮箱，你先校队一遍再发给我确认。”

陶晓娟嗯了一声，依言停手。

“还有一点，值得关注。关于网络销售这一块。”路楠沉吟了一下，这是绕不过去的话题、也是必须重视的环节，“月初的时候我已经在两大购物平台注册了b店，并且认证了相关资格。要不然等到广告投放，消费者闲来无事去猫猫狗狗平台一搜，我们公司连b店都没有，就有些影响客户观感了。不过年前这两个平台的店铺未必会有什么销量，所以它们暂时主要起到我们沁然对外的展示作用。我相信在未来，网络销售一定会成为一个重要的销售渠道，所以在签经销合同的时候，这部分也要备注在合同附加条款里头。”

路总提及的这一点，陶晓娟还一下子没反应过来。

但是同样才从白酒公司出来、并且之前的公司就是因为网路销售这步棋而坏了名声、乱了市场的林浩张了张嘴：“路总，可是网络销售如果一旦上了量，实体经销商必然会不满的。”

路楠其实挺欣慰的，这老哥，虽然今天几次三番愿意冒着给老板泼冷水的风险说这番话，可这不正代表了，他有了想要在沁然长久发展的心吗？

路楠笑了：“是的，关于这一块，我是这么打算的……”

林浩听完路总的解决方案，整个人都呆住了：原来，还可以这么操作？那原先令扬斥巨资、花重金请来的电商运营高手怎么都不采用这样的方式呢？

后来，林浩一想：因为令扬请来会运营电商的人不懂白酒，公司里头懂白酒的人不懂电商的事儿呗！

可见企业内部的信息孤岛现象是多么的可怕。

路楠对林方二人说：“走吧，动起来，去给外面的实习生们鼓鼓劲儿。”

办公室恢复安静。

路楠叹了一口气：省内和京市的经销商，对我来说是最简单的事，我根本就没有担心过。

月中在海临市的时候，路楠就和飞翔的老板娘裴姐提过自己现在的事业，当时裴姐表现出了感兴趣的态度，不过飞翔主事的还是杨总，路楠打算过几天去和杨总谈一谈。

没想到路楠才到海临市，潘莎莎直接一个电话打过来：“我说路总，你的产品都出来了怎么不考虑考虑我？我要做你的经销商。”

路楠嗯了一声：“行啊，我带公司人去拜访你，给你讲讲我们的经销商政策，然后你再考虑是否要签吧。”

这让以为原本需要花大力气说服路楠的莎莎都卡壳了——按照她的设想，楠楠恐怕不会这么痛快答应的。

路楠笑了：“首先，感谢你对我和我的产品有信心；其次，我对自己和产品更有信心。”

那为什么不同意呢？

谁说朋友就不能成为生意伙伴的呢？

谁说朋友就不能成为生意伙伴呢？

毕竟这不是成为一同创业的合伙人——跑题一句， 不知是耳濡目染还是基因遗传的作用，路楠个人不太喜欢亲戚朋友掺和到自己的生意里，这一点说起来和她父亲又是极为相似的。

厂家和经销商的关系比前者要单纯多了， 只要谈好经销合同条款， 大家还是可以公归公、私归私的。

再说了，路楠知道， 这是莎莎的好意。

路楠小时候有天马行空的幻想，觉得这个世界上有神仙精怪；

上学之后，很长一阵子她又认为自己是绝对的唯物主义者。

不过后来，路楠在生意场上同形形色色的人打交道， 并且那些某董某总某老板们绝大部分都比她大了不少。

那个年龄层的生意人其实在说话做事方面还是有很多讲究的。

比如说，他们喜欢把玩貔貅摆件挂件的、比如说他们周一早上遇到一路绿灯就不太高兴、比如说他们叮嘱过财务绝对不会在上午催款和付款的、再比如他们特别讲究‘开门红’的等等等。

想要在商场上混得好， 至起码得遵守、或者说， 尊重人家的规矩吧？

天长日久的， 路楠做事的时候也难免带出几分习惯，再加上重生这么不科学的事情发生在自己身上，路楠现在都不知道自己算是唯心主义还是唯物主义了，总归， 对某些现象和习俗抱着‘宁可信其有， 不可信其无’的态度了。

莎莎提出想要成为沁然饮料公司的经销商，对路楠来说， 是一个好彩头——开门红啊。

“我昨天晚上才到的海临市， 你这一通电话倒是来的快。你已经在市区了？那一会儿约在哪儿见？”路楠笑着问。

“先去你住的酒店吧，在房间里把事情谈妥，晚上陪我喝几个？不许拒绝， 我可能是你未来的客户了哦！”莎莎在电话那头笑嘻嘻地说。

路楠听她这么说， 心下第一反应就是：还没见面就找酒喝， 莎莎有心事？

第二反应就是：都是年轻女孩子，谈生意的场合真是无拘无束啊，直接酒店房间也不会被怀疑‘夜光合同’。

她把自己的房间号告诉她，并对陶晓娟说：“一会儿我和潘经理谈的时候你旁听记录一下，等我和她谈完事情你就下班吧，午饭也不必和我们一起吃了，明早九点再来找我就行。”

陶晓娟已经半个月没回过家了，自然很想念孩子和家人。

刚才路楠接电话的时候没有调小音量，陶晓娟都听见了。

她知道，一会儿要过来的潘经理是路总的好朋友，但凡双方提出的合作条件不离谱，签合同那就是板上钉钉的事儿。

所以路总让自己留下旁听，其实是给自己学习的机会；

按照行业内的规矩，同客户谈到饭点肯定要请客户吃饭的，路总后半句却又考虑到这个客户的特殊性，给自己从午饭时间起，放了半天的假期。

即便知道，这是职场上很常见的‘体贴下属’的小伎俩，陶晓娟还是很感激。

门铃响起，是莎莎到了。

陶晓娟准备去开门。

路楠起身：“我来吧。”

她开门迎接了潘莎莎的熊抱。

“楠啊，我怎么觉得你最近好像，嗯……”莎莎歪了歪头，不知道该怎么说。

路楠笑了起来，脸颊的酒窝一边一个，十分可爱：“你是想说我最近胖了点吗？”

莎莎嘿嘿干笑了几声。

她是知道路楠之前的饮食控制有多严格的，刚才纠结着要不要说，就是怕说了之后闺蜜变本加厉地控制热量摄入——也不怪莎莎会这么想，看看楠楠创业之后做的是什么吧：零蔗糖零卡的碳酸饮料！我的妈耶！已经是碳酸饮料了还得往健康方向靠拢！这到底是是想要占领空白市场的创新产品还是因为她本人对市面上现在的碳酸饮料已经忍无可忍了啊？

“哎呀，不是长胖，是比我上次见你的时候，气色要更好一些了。我一直都觉得你之前太瘦了，你这张脸，脸颊上稍微带一点婴儿肥那简直可以减龄五岁——不，十岁！”莎莎忍不住摸了一把楠楠白里透粉的脸蛋。

路楠干咳一声，给莎莎介绍了自己现在的秘书陶晓娟。

莎莎这才正经起来：“来吧来吧，谈正事。你们带样品了吧？”

这肯定是带了的。

名片、公司宣传册、专利证书、安全检测证书等等的原件和复印件都带着，样品更是摆满了路楠那辆奥迪的后备箱。

路楠出声：“陶子姐，麻烦你把资料拿过来。”

既然