第393节

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饮料就是饮料，饮料不能代替水在人们生活中的必需品这个地位。

饮料是人们为了追求或甜蜜或酸涩的口感而衍生出的零食，更像是一种‘安慰剂’。

路楠认为，碳酸饮料不必正名，但自己也许确实可以为饮料行业的变革尽一份力。譬如说，将成分的概念在消费者中扩散开、譬如说严格遵守《广告法》等等。

只是这些，都不必说出口。

至少在没有取得一定成绩之前，她不想说出口。

这就是陈骁说的路楠的性格——不喜欢把话说得太满的性格。

楚总煽情完毕，该讨价还价的时候，还是很能舍得下脸皮的。

“路总，咱们是头一回合作，这样吧，我们各让一步！头笔货款我再多安排十万，你给我多让一个点的返利，怎么样？”楚总做生意这么多年，不会提不利于自己的要求。

既然都打算签合同了，首笔货款多打十万，他就有更多铺进渠道的货，也能在最短时间内从更可能多的终端档口取得沁然饮料公司产品在市场的反响。以便他考虑后续合作进度。

路楠心里头早有想法，不过还是假装沉吟了一会儿：“楚总，关于销售返利这一块，公司有明确规定，我实在不能更改……”

“路总，整个沁然饮料公司都是你的，你就通融一下嘛。”楚总呵呵一笑，一副‘我都懂’的样子。

“楚总，沁然虽然是我的公司，但是这份事业却是我想要与饮料行业的各位老板们一起携手创未来的。都说没有规矩不成方圆，您就不要为难我了。如果让已经签约的经销商知道我给你特殊待遇，他们心里头肯定要有想法的，说不定直接来找我麻烦呢。”路楠带着‘苦笑’建议，“这样吧，您这边的首笔货款就按照这个数字来，不必增加十万，但是我给您多配送一些试饮装和赠品。反正咱们都是省内的，即便过年前十天您让我再给您补货，我都可以即刻安排物流发货，最晚也是次日达，如路上顺利，当日达也是没有问题的，绝不耽误您的事儿。”

这就是江浙沪包邮区的好处了，长三角区范围内的物流四通八达，这是原先源川酒怎么都不敢承诺客户的发货时效。

楚总想了想，最后咬咬牙：“行，那就按路总说的办。”

双方签字、加盖公章。

等到骑缝章也盖好之后，这两百万的合同算是初步拿下了。

未来能履行到什么程度，得看厂家产品的影响力和经销商的配合力度。

……

路总出差五天，合计谈下经销合同一千万，让整个沁然公司为之一振。

就连第二汽水厂的工人都挺开心：委托加工的公司有生意，不就代表他们有活儿干=有工资、有奖金、可以过一个好年。

路楠找孟堂聊了聊，叮嘱了一下生产速度和发货时间，孟堂啪啪地拍着胸口：“路总放心，您出差这几年我们生产线除了星期日之外，一直没停，后天就可以先往最远的蓉城发货了。”

这倒不是路楠给陈骁开后门。

除了按照签约顺序，陈骁生产单排在最前之外，还不是物流时效给闹的？

生产那边路楠不会过多插手，她只要第二汽水厂按时按量交货就行。

在余安待了两天，路楠又出差了，这次是去华安市。

去之前，路楠就同田爱珍女士联系过了，对方对此有点兴趣。

等路楠到了之后，嗅觉灵敏的洪立军也给路楠打电话：“路楠啊！到了华安，只找你田姐，不找我？咱们这样的交情，我很可以签五十万支持你生意的！不签就是看不起我！”

路楠却拒绝了：“洪总，您看好我，我很感激。不过咱们还是交情和生意分开谈吧，要不然以后可不敢再找您叙旧了。”

田爱珍适时插嘴：“就是啊，老洪，你别来添乱，我在和路楠谈独家经销权的事儿呢，你就好好地开你的名烟酒店。”

“我哪儿添乱了？”洪立军原本还真没仔细研究路楠做出来的饮料。

不过现在听田爱珍这么一说，他倒是有了几分兴趣——主要是之前投资《朱金漆》的事情让他耿耿于怀很久，章祺和田爱珍都赚了一笔，就他错失良机！

现在这个场景，莫名地让洪立军想到几年前，自己十动然拒地表示不投资，最后悔得肠子都青了！！！

田爱珍多精明的人？电影播出之后她就同影片方要了授权、找了房子，装修得蛮古朴的，开起了爱珍酒肆，实在蹭了一波电影的热度。

洪立军想了想这两年实体名烟酒店的销量好似进入了瓶颈，再想想去年和今年令扬酒不仗义，害他的毛利润缩水不少！幸亏源川的酒在华安市的市场基础一直很不错，两头你减我增，倒没让他真的亏本。

有点迷信的洪立军觉得，如果把令扬比作扫把星，那路楠就是他的福星啊！

洪立军琢磨：反正我明年也不打算和令扬续约了，不如签个饮料做一做？其他二批商和分销商同我拿酒的时候，我顺带给人搭点儿，几十万的货很快就可以消化掉的！

最后，洪立军签了，认认真真地签了一百万；

田爱珍则更胆大，是三百万。

华安市毕竟是地级市，和西南经济中心蓉城、海临市这样的省会城市比，经济水平还是有差距的，田爱珍敢签三百万，是相当有魄力的。

路楠临走前特意就某件事谢过了田爱珍。

爱珍女士摆摆手满不在乎地说：“老洪这是愿者上钩。他要是对你和你的产品没信心，我就算挖了个坑，他也能倒退走回去的，更别提这么拙劣的激将法了。说到底，还是路楠你在华安市那两年的所作所为给我们的信心。”

田爱珍又说：“当年你初来华安市， 那可真是，既年轻又漂亮——这些对管理一整个市的源川酒市场来说可不是什么优势！但凡是个人，都想欺生。你要忙着站稳脚跟、收服手下、笼络经销商……有些事情对你来说属于可做可不做的， 比如我和韩建新闹离婚时关于生意的牵扯， 如果是一般人，大概都是避之不及的；又或者那时候来华安市的是性别为男的城市经理， 说不定还会站在韩建新的角度，给予他一些方便，毕竟他们都是男人么，可以坐在一起喝酒吃肉抽烟叫小姐。而我， 是做不来这些的。”

路楠刚要开口，就被田爱珍打断了：“让我一次性说完吧。”

一旁的陶晓娟见此， 往后退了两步：“路总， 我去开车。”

田爱珍胡乱地摆摆手：“没事儿， 那车不是酒店泊车小弟会开过来的么？陶秘书你不用避嫌，没什么不方便听的。”

“路楠，我很感激你。”

“当初我那么冒失地闯进韩建新请你吃饭的包厢里，你没有把我当泼妇和神经病， 更没有因为不想沾染别人的家事而当做什么都没看见。”

“我也曾因为不确定你是否诚心、是否有能力帮我而对你试探一二， 幸而你没有同我计较。”

“后来，我也想过， 如果当时没有你的帮助， 我还会不会做酒水、会不会和韩建新抢生意？”

“我想，我还是会的，不蒸馒头争口气嘛。”

“只是肯定不会这么顺利。”

【这事儿， 怎么说呢……按照上辈子的发展方向， 田爱珍没有我的帮助， 处境确实更艰难一些，不过她自己有那份韧劲和胆色，先是签了令扬酒后来又做起本地白酒，生意规模并不比现在小。若不是让她借了《朱金漆》的东风，只凭按部就班地做源川酒，恐怕我还有些对不住