第415节

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能拿下定制植入。”

“嗯，有道理。”路楠听完，脸上带着几分满意的神色，然后在素人恋爱综艺上画了个五角星。

她知道，这个综艺开播之后，恋爱的粉红泡泡没有多少，抓马剧情倒是一大堆。

有好热闹的网友将此剪辑，总结了其中的“油王之王”、“戏精诗人”、“蜜汁普信男”、“倔强小白花”、“钓鱼女海王”等等等。剪辑再配上字幕，还有一系列衍生出来的表情包，该节目出圈了——恋综以搞笑出圈。

所以这个项目是整张单子上性价比最高的。

完全不同的记号，让陶晓娟和方航对谁的回答更得路总的心这件事一目了然。

方航把手里的项目清单翻得哗哗作响。

路楠假装没看见两位下属之间想要较劲儿的良性竞争，她笑着说：“不着急，再仔细选一选，一会儿午饭后去登记意向。”

他们三人在南极萌物大厦享用了午饭，便以今日入场券上的账户登陆某网址，勾选了他们中意的项目，并填好金额。

路楠最后的选择是：

素人恋爱综艺的定制植入、

明星自驾游综艺和脱口秀综艺的普通植入、

还有另外几个南极萌物做了n季的室内综艺的计秒口播。

因为她知道，这并不是自己填了就能拿下的，所以本着宁滥勿缺的原则，多选了几个。

反正这只是意向书么。

视频平台虽然从四五年前就开始实施会员收费制度，不过要说靠会员费盈利，那还差得远呢，所以这些来赞助的企业都是视频平台的金主爸爸，平台方十分高效地在递交意向书截止时间的几分钟后就统计好数据之后，将=让金主爸爸们去往不同的会议室详谈。

方航吃惊地说：“这样投得多的企业不是反而容易错失项目？”哪怕像他们这样，来了三个人，路总也勾选了七八个项目，三个人不够分啊。

【真是鸡贼啊。】

路楠感慨一句。

视频平台这么做，无形中让想要赞助同一项目的人产生了竞争感和紧迫感，说不定还要价高者得呢。

所幸，沁然不去和财大气粗的商家争冠名权，最后十分顺利地拿下了最具性价比的恋爱综艺。

至于那个明星自驾游的综艺抬价太高了，路楠选择放弃这个，后来集中精力拿下了脱口秀综艺的普通植入。

至于其余四个室内综艺的口播倒是一点难度都没有地拿下了。

路楠知道，在这几个节目中，主持人堪比机关枪突突突的口播内容大概每一次也就十秒。

不过这几档节目的观众人数稳定，相当于让沁然的饮料在年轻人面前刷一刷存在感吧，等到恋爱综艺、脱口秀综艺以及秦妍那边的网剧中沁然饮料的身影多了起来，观众会有这样一个感觉：哦，原来这就是沁源沁爽啊，好耳熟哦！之前好像在xxx节目中听到过。

离开的时候，方航还有点儿恍惚：路总，又花了五百多万？！

【花钱有什么难的？】

要不是账上必须留足资金以支付接下来几个月的生产和经营支出， 路楠还可以眼睛都不眨地再花几千万。

……

参加完视频平台的招商会之后，京市三位经销商的第一批货全部都进入客人仓库、并且开始在渠道终端铺货了。

铺货结果对沁然和经销商来说都很重要。

路楠对方航说：“你先在京市待着，虽然这三家经销商有充足的人手， 铺货方面不需要我们帮忙， 不过铺货完成之后的验收工作还需要你上上心。”

方航点点头，顿了一下， 又问：“路总，那我要在这边待多久啊？”

上次路楠暗示过方航如果有意向，可以留在京市，不过这小伙子第一时间没听懂， 听懂之后却又并不太乐意，所以她知道方航现在这么问， 是担心自己就被留在这儿了。

“先顶半个月吧， 这期间你除了去终端查看之外， 还要记得给经销商的人培训。哦，顺便物色几处办公场地，不用太大，一到两间的面积就行， 位置么， 也不必在市中心。我回去之后问一问有没有愿意来京市发展的业务，选好人手以后， 到时候再让陶子姐过来一趟， 你配合她在京市租房、统计好经销商处的促销员和助销员，以便报账费用补贴。”

知道不必长期留在京市的方航十分痛快地应下：“好嘞。”

“你真想清楚了？在京市的钱途一定是不错的，你真不留下？”路楠直截了当地问了一遍。

方航略显不好意思地嘿嘿一笑：“咱们公司发展得这么快， 现在是京市， 未来还有可能是全国任意大区， 错过这一回不可惜，错过跟在您身边继续学习才可惜。”

“行，我知道了。”路楠心说：再也没有比我更通情达理的老板了吧？咳咳好吧，是方航这个人，热忱有余、经验还不足，确实不足以独当一面丢到京市这么远的地方。以及，这个马屁的水准依旧不怎样呀！

路楠同经销商那边的对接负责人打过招呼，最近这阵子他们的产品需要在多出铺货，让方航在这边待一阵子对接业务，不过等到下个月沁然会在京市设立一个办事处，届时希望经销商们配合厂方做各类活动。

新品牌对终端市场总是会特别关注的嘛，对方也表示理解。

像甜滋滋的江总经销代理的其他饮料品牌，大部分的业务员都已经‘皮’掉了，一个星期也见不到人一次，偶尔来一下也就是闲聊着维护客情以便不定期催一下货款——说起来，白酒行业的业务们好像也是这样的。

当一个产品在终端市场已经有固定的消费群体和稳定的销量之后，经销商们其实并不反感厂家的人偷懒，相反地，如果某个厂家的业务经常过来，他们才会觉得烦呢！

……

忙完这些，路楠和陶晓娟终于可以圆满地回岒江省了。

“周末公司没什么事，如果你想休息，就直接给你自己买去海临市的机票，周一上午十点之前赶到公司就行。”陶晓娟来请示买哪个航班的机票时，路楠突然想到这事儿。让陶晓娟周一上午十点，其实也是给她在家多住一晚的时间。

已经了解路总脾气的陶晓娟没有假客气，笑着说了声谢谢，就分别买了京市去余安市的商务舱以及京市飞海临市的经济舱。

路楠的车在余安市机场停车场已经停了两周了，要不是每天停车费有封顶，估计真要不少钱。就算如此，经过十多天的日晒雨淋，黑色轿车也显得灰扑扑的……

路楠拿出一张湿巾将驾驶室门把手擦了擦，才打开门坐进去：“阿婆啊，我下飞机了，刚刚准备开车，再有一个小时左右到家。”

“好的好的，你慢点开，不着急。”阿婆前两天给她亲爱的外孙女打过电话了，知道她今天回来，所以阿婆今天早上就乘公交来到路楠家给她做中饭。

路楠是一个相当有时间规划的人，自然不愿意让老人家漫无目的地等自己，这不是，出发前就预估好时间同对方汇报一遍。

阿婆挂了电话，乐呵呵地去看煤气灶上煲着的筒骨汤：再炖一个小时，筒骨上的肉就全部软烂脱骨。吃的时候，大骨头拿出来放凉了，插一根吸管吸骨髓，楠楠最喜欢这么吃了！

嘿！家里人有时候开玩笑地说自己这个老太婆最偏心楠楠，但是他们不想想，是楠楠走到哪里都记挂自己！