第436节

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“是啊，源川的陈总确实是我们沁然在蓉城的经销商。”路楠落落大方地承认，“至于我们的饮料卖得好不好，诸位家中有喜欢喝碳酸饮料的晚辈或许会更清楚一点？”

“唐总，您这话说的，什么叫退而求其次啊，您这是独具慧眼！现在就要签经销合同？当然可以，您这么信任我，真让我倍感荣幸呢。”

“吴总，您说笑了，我这小买卖同您的生意可不能比。不是，我当初是真考虑到自己背上的竞业协议，免得您和我老东家都为难，才不得不自己单干的。芮江市的经销合同？当然没问题。”

“方总，您要么考虑一下一枝花市的经销权？是的，目前还没有签出去，您先看看我们经销合同的条款？”

路楠在展位上招呼着a总b总c总， 游刃有余地和他们交谈，并时刻注意着把握每一个商机——这是送上门来的客户哎，不顺势拿下都对不起自己的良心。

“小黄， 方总这边的人你之后要记得跟进、对接一下。”

“林燕， 一会儿你把电子版的合同发给唐总、吴总的秘书……”

“还有，我们的试饮套装呢？”

路楠一边和意向客户们言笑晏晏， 一边轻声细语地将手下人的工作安排得溜溜的。

如此情景，真叫沁然公司的年轻人在心中怀疑：路总的脑子是不是太好使了？她到底是怎么记住谁是谁的？如果说名字和职位都不记错是基本操作，那她怎么还知道方总的太太年初的时候生二胎这回事？真的太可怕了……随便和哪位甲方交谈都能够对答如流，这是人脑吗？这难道不是电脑吗？

路楠语：睡前等碎片时间刷社交软件， 要记住有用的信息啊喂！不然你们以为我只是看人家炫富、秀恩爱，或者看商场老狐狸点赞评论里头的阴阳怪气和商业互吹吗？

被她点名的小黄等人毕竟是没有见过大场面的， 一开始差点没跟上路总的思路！

幸好， 林燕现在已经锻炼出来了。

路楠起初还要张口告诉她自己要宣传册、订书机、或者是签字笔， 后来基本上一个眼神，林燕就能把她要的东西递到她手边。

路楠侧头朝着和自己越发默契的林燕笑了笑。

路楠这番落落大方、不疾不徐的做派落在白酒行业老朋友们的眼中，又是各有思量：路楠，现在看起来有点老板的样子啊！

白酒销售行业属于‘重赏之下必有勇夫， 也有智者’的行业， 这里，有能力的年轻人有很多， 能干好销售的年轻人也很多。

可是有些人只适合为兵为将， 不适合为帅。

他们善于冲杀，对内单向领导力、执行力满分；面对复杂情况的沟通力、管理力和创造力却有限。

路楠年轻，又是女性， 在白酒行业干了五年多， 才在后期得到行业内人士的认可， 这已经是相当不容易的了。

只是这些老狐狸们没想到，路楠带给他们的惊喜，远远比他们预估的要多——去年有风声说路楠的劳动合同到期之后不打算和源川续约，他们都认为，是行业内某一家斥巨资挖走了她！并且都在暗搓搓猜测和期待。

没想到，人家真的甩手走人，从事和白酒毫无关系的行业。

如果说之前，路楠只是源川打工人，那么现在，已经开始创业并且自谦只是略微取得一点成绩的她在这些白酒行业老前辈的眼中，则属于在没有利益冲突的前提下，更具交往价值的年轻后辈了。

这些白酒行业的资深从业者们当然不可能在沁然的展位上待太久，他们仿佛约好了似的，一窝蜂地过来，又在半个小时左右三三两两地离去。

白酒行业来的都是总经理级别以上的人。

有些是名白酒厂家的高管，他们敢做签约的决定，自然不是瞒着公司的，至于最后和沁然签约的是他们本人还是白酒厂家？这对沁然公司来说并不重要，反正打过来的钱依旧是钱，没有区别；

还有部分则是听了小道消息、或者看了广告的白酒经销商们。一般来说，舍得花机票酒店钱来观展糖酒会的，都是中型、大型经销商，他们和沁然签合同就更高效了，一两百万或者两三百万，在他们眼里那都不是事儿。

此外，人都是有从众心理的。

因为沁然的展位一直有很多观众，吸引了更多来观展的人，这些人来自全国各地，大多都是从事饮料副食品行业的。

这时候，沁然饮料在各个渠道砸的营销费用成果就体现出来了。

总而言之，在生意方面，路楠从不做无意义的事，也不做浪费钱的事。

如果之前有人觉得她砸钱做营销的行为傻，那是因为对方对相较传统饮料‘更健康饮料’市场概念的理解和市场潜力的判断完全不如她。

先前重金砸营销，除了展示公司实力之外，更多的，是给外行人——严谨一点，是给终端消费者看的；

而如今兴师动众地来糖酒会，则是把沁然公司的理念创新、公司资质和产品潜力等展现给内行人看的。

……

蓉城糖酒会第一天上午，沁然饮料公司就迎来了开门红。

据林燕不完全统计，上午已经有初步合作意向的客户十余位，意向经销合同金额直逼四千万人民币。

沁然公司可以在展会结束之后的很短时间内就收到他们的首笔货款，按照行业惯例的比例，八百到一千万的现金又要进入公司账户了。

而这，只是糖酒会的第一个上午而已。

当然，负责参展接待的业务们都看得出来，这绝大多数是因为路总之前的人脉关系；以及就算是白酒行业外的意向客户，也是路总carry全程谈判的结果，实际的签约提成和他们是没关系的——但是！

但是，后期的维护和出货任务中，意向签约地区的负责人和业务们依旧可以获得一定比例的‘辛苦费’，这不是天上掉钱的好事儿么？

从余安市过来支援蓉城的业务们羡慕嫉妒得眼睛都要红了。

或许是他们的眼神太明显，路楠去休息区喝水补妆的时候看了林燕一眼：“这几天我肯定不会全程都在的，我不在的时候，你盯一下他们。良性竞争可以，其余的小花招绝对不能有。”

林燕点头：“路总放心，我晓得的。”

“只靠弹压是不行的，下午看看情况，明天你可以漏一点口风，就说我是我说的，等糖酒会结束之后，我打算从公司业务部择几人对接客户，分散到不同市场，本次来蓉城支援的业务优先考虑。”

这就是吊在业务们面前的胡萝卜。

路总不愧是路总，比菲菲那个已经把专业知识忘得差不多的心理学学士都厉害呢！

林燕知道，来蓉城的业务们不可能不心动的。

“对了，你觉得熊宏这个人怎么样？”路楠补完口红，问到。

熊宏就是这次来蓉城支援展会的业务中那位之前在令扬酒干过两年业务主管的年轻人，年纪二十六七。

林燕想了想，便实话实说：“熊宏脑筋很灵活，不过说话做事还是有点不过脑子，有点喜欢哗众取宠。”

路楠现在和一线业务接触的时间并不多，她嗯了一声：“这几天你多观察他一下。这次川渝地区有这么多意向客户，原先蓉城只有小黄带队，下头也都是应届生。现在看来，小黄肯定是顶不住的，得有个工作经验丰富的人和他打配合。小黄做事守规矩，川渝地区么……我一两个月会来一次，所以找油滑一点的人和他搭档，也不担心他被架空。”