第475节

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（项菲菲：灌装流水线的喷头已经快喷火了，生产车间和成品仓库之间的运输叉车轮子也快成风火轮了，谢谢。）

……

曹光磊得知路楠的决定，虽然半真半假地说：“路总这是把我架起来了！我要是不去，岂不是不给你面子？”

【两家公司都是我的甲方，我希望你们都发大财！】

【这是我多么诚挚的愿望，为此我愿意贡献自己的绵薄之力，以便以后更好地薅这两位潜力大客户。】

路楠无奈地摇摇头：“曹总，我当然有私心，这一点我不否认。万家集团便利店已经在华北所有重要商圈和社区布点，剩下的就是完善品牌升级和服务升级，只不过，华北市场的零售百货业潜力远不止于此。您不能否认，洋品牌在一定程度上还是受到部分消费者的推崇。罗某森现在在京市、在华北地区遇冷，何尝不是您的机会呢？我听说莫总都在和外资便利店品牌频频接触，您有没有同样的想法？我指的，不是什么资源互换的深度合作，而是大加盟模式。”

罗某森在霓虹之外的国家和地区扩店过程中另辟了一条路——以“大加盟”模式，将区域市场交给当地合作伙伴，由后者负责在当地市场的开拓。多地资源多头撬动，只要磨合够好，理论上扩张速度会更快。注1

一个社区、一个商圈能容纳的便利店数量超乎人的想象，路楠在未来见过一条短短一公里的马路上街道两旁开了不下五六家便利店其中一头一尾还是同样的品牌——这不是个例，是几乎所有经济发达城市的广泛现象。

既然万家集团便利店在华北地区开了两千多家，已经到了该品牌的极限，那么，外资便利店迟早会成功杀进来的。

与其等狼来了，不如主动做那只狼。

良性的市场，是需要竞争的。

就如鲶鱼效应一般。

曹总很快就反应过来：这……好像，真是一个全新的思路！就比如肯爷爷和帽子披萨店都属于百胜集团，在商圈经常也是挨着的，并不妨碍它们都红红火火——因为，针对的消费群体还是有区别的，哪怕只是一点点区别。

“路总你都开口了， 我必然是要给你这个面子的。”曹光磊思考了一番，略显无奈地说，“那我就……抽空见一见虞总吧。”

路楠知道， 曹总已经稳稳地踩在自己递出去的台阶上了， 遂十分不见外地‘强势’提议：“那就见么。也别抽空了，择日不如撞日， 就这个周末！我做东，请你们二位——也就是我们沁然饮料公司京市最大的二位客户一起好好吃一顿。”

曹光磊意味深长地哦了一声：“看来，这周末我是不去不行了。”

“不不不，不是您不去不行。”路楠含笑纠正， “应该说，周末这顿饭， 没有您不行。”

对于曹光磊这种级别的人来说， 听了数十年的马屁， 唯有隐晦而真诚的最能打动他们。

路楠小小地捧了他一番，间接表明：对于沁然公司来说，万家集团的重要性可是远远超过罗某森的。

曹光磊嗯了一声：“那就按照路总说的办。小吴，帮我周六那天晚上的其他安排都推掉……”

路楠则回头看了林燕一眼。

林燕当即懂了老板的意思：凯尔斯酒店的包厢， 周六晚上， 一会儿就去落实！

时至今日，林燕已经越来越少问路总‘为什么’了。

因为， 独立思考很重要！

不只路总和她说过好几次， 就连菲菲都这么提醒她：“你现在时时刻刻跟在路总身边，除了忠心和眼力劲之外，如果没有其他长处， 早晚有一天会被落下的， 或者说， 会被取代。燕子，咱们认识这么多年，我和你说点狠话你别生气——你那拨一下动一下的性格，真的快改改吧。之前你在源川的时候就是业绩来得太容易了，现在我看你在很多场合还需要路总反过来关照你？这就不对了啊！你以为，公司里头年轻的女孩子们没点儿野心？哦对，年轻的男孩子们有野心的就更多了。你好自为之啊！”

林燕知道，菲菲从来不是危言耸听的人；

林燕更知道，菲菲学的是心理学，大学里专业课程门门优秀。

所以，随着公司业务不断增加、公司规模不断扩大，林燕升起了浓浓的危机感：我要尽快成长，我要能跟得上路总的脚步！

她现在恨不得自己的眼睛是摄影机，每天晚上能够复盘一下当日经历——不得不说，睡前复盘真的很有效果。

比如今晚，林燕结合虞秀丽和曹光磊的态度，觉得自己好像隐约抓到了一点东西！

是……百货零售业当下的格局和未来的发展！

对了！林燕一拍大腿：对了，就是如此！路总为什么能在虞秀丽面前掌握主动权？为什么能面对曹光磊不堕半分气势？是因为路总知道得比他们多，比他们更早一步勘破了京市、华北乃至更大范围市场的行业格局和未来发展趋势！

抱着验证的心理，周六晚上凯尔斯酒店，林燕眼观六路耳听八方，争取多看多学。

这顿饭，虽然一开始气氛有点儿生硬，不过在路楠的从中调解之下，曹光磊和虞秀丽的关系最终还是成功破冰。

对于曹光磊来说，参与进罗某森的大加盟可以弥补部分对万家便利店抱有‘不够洋气’的刻板印象而流失的消费者；

对于虞秀丽来说，罗某森在华北地区的直营店虽然进展缓慢，大加盟却有望取得成绩，也算是东边不亮西边亮了。

之后万家集团和罗某森之间如何谈判、如何合作就不是路楠需要操心的事儿了。

她于周一上午，将祝正希叫到办公室：“你修改过的邮件我今早上看完了。”

祝正希一脸紧张：没办法不紧张，自上次路总给我布置完作业，我已经发了四次邮件了，每次都被打回来修改，我入职沁然也一年了，头一次面对这么大的挫折。前几次，路总就差把‘很失望’三个字写在脸上了，修改了两版之后，也就是去掉了那个很字。这次的版本花了我不少时间，并且我还特意去找林哥、方哥、桃子姐取经，了解各地市场现在的经销和铺货情况，如果还要修改，我真不知道从何下手了。

大概老天终于听到了祝正希的祈祷。

“坐吧。”路楠翻着打印出来的文件，抬眼就看到祝正希根毛竹一样杵在办公桌前，遂笑着重复说了一次，“别紧张，坐啊。”

看路总这次的神情……祝正希的臀仅挨着椅子的1/3，背脊挺得直直的，并不自觉地舔了一下略有些干裂起皮的嘴巴：“路总，我这次发给您关于不对开放网络经销权并将八大物流仓应用到电商平台以节约成本、增强时效的方案，您觉得还行么？”

还行么这三个字越说越小声，甚至透露着一点卑微。

路楠点点头：“脚踏实地、言之有物。看得出来，你做这份方案是花了不少心思的。”

比一开始的版本要成熟了不知道多少倍。

要知道，这小伙子一开始给出的方案版本里，居然是将沁然的网络经销权签给各大区的客户们！

这是什么狗屁提议哟！白瞎了我当时的提点！

不过路楠看到也没生气，就，一笑了之吧。

年轻人，在一定范围内是允许犯错的。

何况祝正希那只是方案，属于犯错未遂。

【还有我给他把关呢。】

【他入职沁然之后得以施展所长，又是当初第一批招聘入职人员中升职最快的，难免有些得意忘形。不然上次也不会因