第523节

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十几年前网络平台还苟着发展（盗版电视电影）呢，那时候的地方卫视台、运营商赚的盆满钵满。

现在的情况和当年又有所不同。

项菲菲摸了摸鼻子又清了清嗓子：“我看了金律和咱们公司法务发给我的赞助协议。细则中有关于选秀综艺播放过程中的选手投票的方式，我不太明白为什么是用瓶身标签二维码，而不是在瓶盖内加印二维码……”

沁然公司花了九位数的赞助费当然不是听个响的，路楠和视频平台招商部主任大战三百回合（咳咳，夸张），最终，理所当然地拿到了一部分网络投票权。

路楠抬眼看菲菲，赞许地说：“这是个好问题。首先，就当下来说，短信投票已经不符合发展趋势了，早年的短信投票其实在选秀节目完赛后，被人质疑公开性和公正性，所以这几年偶有小打小闹的地方台选秀节目，也都不再采用那个投票计票模式。我们沁然争取到了南极萌物选秀节目的部分投票权，设计部位不在瓶盖而在瓶身腰封标签——这是我特意要求的。”

主要是路楠上辈子看过相关新闻，部分不理智的粉丝为了给自己支持的选手投票，购买大批饮料，拧开瓶盖投票之后，将饮料废弃倒掉。

事件曝光之后，影响极差。

当时的路楠匆匆看过推送新闻，忙于工作的她无暇去透过事件看本质。

她依稀记得有人辟谣说是摆拍，还有人阴谋论说是对家综艺的抹黑手段。

但真相是什么已经不重要了，被倒掉的饮料是真的。并且坏的影响已经造成。

看过新闻的人都会为那一幅幅照片中乳白色液体感到触目惊心。

虽然当时上新闻的不是这一档综艺，可是谁敢保证此类事情不会发生？

既然明知道有这样的风险，她便不会选择这样的方式。

路楠简明地和项菲菲说了使用开盖投票的顾虑。

【路总的考量也有她的道理！】项菲菲听完之后，依旧有些犹疑地说：“可是如果以瓶身的二维码投票，我担心会产生这样的情况——部分未销售产品在终端门店被拆封，这部分损失……”

路楠点头：“不排除这个可能。为此，我还需要你和你组建的团队制定相应的措施。”

其实从签合同明确腰封内层扫码投票的时候，路楠就已经考虑到这些了。

只是她并不喜欢直接将答案告诉下属，因为下属们只听从她的吩咐做事是永远不会有长进的。

譬如今天，菲菲私下提出质疑，就是一个很好的现象。

因为路楠也不敢保证自己做出的决定永远是正确的，她需要下属用对的方式方法提出合理的建议和合理的质疑，这样沁然未来的发展才会更加稳妥。

团队人员尚未到齐，项菲菲就接到了第一个难题，她看着路总带笑的眼睛，骤然意识到，这不仅是路总对自己的考验，也是路总对自己的帮助——过两天团队人员到齐，她本人已经对相关事宜有了初步的考量，无疑更能提升她在团队中的威信！

项菲菲当晚就给自己冲了黑咖，接着打开电脑，开始罗列腰封内层扫码投票的优劣势。

首先，双层腰封设计是公司请专业人士设计的，并申请了外观专利，目前已经是沁然饮料的标志了。

其次，经过三月初那场假冒伪劣事件之后，沁然的经销商、竞品公司、以及有一定忠诚度的消费者都知道撕开沁然饮料外层标签，里层的二维码不可有心灵鸡汤可以当书签用，还可以有溯源查窜货、查真伪和确认生产批次的作用。那么现在再增加一重投票作用，可以说是一举多得，从成本方面来说，直接省略了瓶盖喷码的时间成本和经济成本。

再次，就是路总提及的可以避免‘可能出现的浪费行为’，规避舆论风险。

这么罗列下来，唯一的不足就是产品未售出即被拆封。

可是拆腰封并不是拆了饮用包装，路总可以接受在全新的季度给投票商品设置一个新的报损费用补助——项菲菲想到这里，又打开另一个文档，将这行字输入为标题。

菲菲从前是学心理学的。

坦白说，心理学是一门很深奥的学科，想要单凭本科不到四年（撇除实习期，的的确确是不足四年）的时间在这个专业有所建树，那简直是痴人说梦。

不过有着相关专业基础知识，以及工作以后将本科所学理论结合实际的经验，菲菲已经能够比较精准地从厂家、中间商、消费者三方面考虑问题了。

项菲菲担心的无非是有没有经销商因此作假报损， 多占厂方的费用。

不过她在电脑上把优劣一条一条罗列出来，很快地，她就反应过来：

比起报损获得的收益， 经销商配合厂方联动产生的收益明显会更丰厚！

尽管， 肯定会有一些——ps是极少部分脑子不太灵清的经销商，会向费用伸出罪恶之手。

但只要厂家这边堵死兑换道路就行了：你们报损3％？超过厂家的报损额度了哎。什么， 你们说有照片为证？行啊，这可和报买赠活动消耗不同，不仅需要照片，还需要实物退还我们厂方哦。

如此一来， 可杜绝大部分经销商作假报损。

至于经销商下头的二批商、分销商、终端商户环节中，前二者和经销商的立场以及态度大差不到哪儿去。

实体终端商户店内产品纷繁复杂， 有成百上千种， 更没有必要硬薅这个根本就不划算的羊毛并且损害他们自己的口碑， 他们最担心的，必定是项菲菲傍晚担心的问题——消费者在未购买的情况下撕坏包装，造成损失。

这就绕回来了。

终端商户担心的问题沁然厂方已经给出了解决方案，多报么！

当然， 终端客户肯定会抗议沁然厂方给出的报损百分比不够高之类的。

这就看经销商们有没有长远的目光、会不会自己安抚下线商户了。

譬如说， 综艺播出期间，为了更好的销售业绩和尽量减少人为破坏， 把沁然乳茶放在货架最显眼的位置或者是结算台的位置， 就是一个很好的解决方式嘛！

等到选秀节目结束，会有一部分终端店懒得调整陈列位置，那咱们的乳茶就可以接着在q4季度赢在起跑线啦！要知道， 终端陈列一直是各大品牌和竞品公司产品的兵家必争之地呢！现在一箭三雕！项菲菲美滋滋地想着， 并在文档中记下这个想法。

次日一早她就去向路总阐述了自己的观点， 说完之后，她有点忐忑地等待路总点评。

路楠挑眉一笑，只说了两个字：“很棒。”

就这样，路楠说把对接视频平台的事交给项菲菲，是心口一致地、完完全全地脱手。

……

等到综艺首播第二日，项菲菲拿着刚刚到手的收视统计，兴奋地敲响路楠的办公室门：“路总，我们冠名的这个节目，火了！”

其实路楠昨晚就收到了视频平台方发过来的直播观看人数数据和弹幕互动数据，项菲菲拿来的数据里头，多了回看数据和wb讨论热度统计。

这在路楠的意料之中，所以她的欣喜十分克制，还能清醒地点一点项菲菲：“接下来才是我们最忙碌的时刻，你们对接组要辛苦一阵子了。”

路楠看过节目组的进程表，整个选秀节目的时间阵线足足有三个多月，从六月中旬开始，到九月初结束，横跨整个暑假。

昨晚播出的首期节目是上个月就录好的，之后几期也早已经录制完毕，节目组至多是根据人气调