重生我在八十年代投机倒把 第183节

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

但即使这样，在广告播出的初期，乐奇酷的销量并不是太好。

虽然标注出了纯果汁果胶制作，但是一块钱一包二十克的定价，在全市一毛两毛的小零食中鹤立鸡群。

孩子们也对于纯果汁果胶没有概念，只在好不好吃，一块钱的天价，孩子们也舍不得为了一个从没有吃过的产品花钱，还不如买一毛一个的粘牙糖和棉花糖。

而大人们就更加舍不得了，虽然知道纯天然比添加剂的好，但总还是零食，没必要花这么贵的钱。

所以乐奇酷尽管已经铺到市场了，但是销量非常差劲。

陆苗苗愁的不行，明明知道自己产品好，但是卖不出去。

江小溪对于这个情况其实已经做好准备了，因为这个价格目前看来确实有点高，不过对于产品很有信心，如果教育好市场，小孩子们会舍得花钱的。

陆苗苗给江小溪打电话汇报工作，整个人都蔫蔫的说道：“嫂子，我让你失望了，果汁软糖的销量特别差。是不是w国的糖果根本不适合华夏啊。”

江小溪听着陆苗苗的话，说道：“你也吃了果汁软糖，你觉得好不好吃？”

陆苗苗说道：“当然好吃了，不好吃也不会让工厂生产啊，就是价格太贵了，我们应该调整一下售价吧。”

江小溪对于陆苗苗的想法毫不意外，之前在w国，河流糖果可谓是一帆风顺，因为独家的可可巧克力，即使定价稍贵，w国人也趋之若鹜。

更别说果汁软糖了，那奇妙的口感和味道瞬间风靡了整个w国。

所以，她和安德烈其实是没有受到任何竞争和挫折的。

但是华夏市场不一样，他们在华夏推出的果汁软糖，完全就是重新教育市场，所以这些困难都是正常的。

她想了想说道：“售价虽然有点贵，但是咱们是纯果汁果胶，成本自然贵一些。而且产品的销量不全都是售价决定，有很多很便宜的产品依旧被市场淘汰了不是嘛。”

陆苗苗无奈地说道：“现在电视广告也在推进，但是效果不大，我们也不能硬扛啊，工厂那边可是积压了好多的货物呢。”

江小溪说道：“既然因为价格让消费者不敢尝试，那我们可以主动让人品尝啊。”

陆苗苗一愣问道：“主动让人品尝？那我们岂不是要赔死啊？”

江小溪则说道：“怎么会赔死呢？你想想，咱们的产品是经过w国市场检测过得，会让喜爱的产品，只要我们免费赠送让孩子们品尝，他们吃了之后肯定会还要再吃的，之后不就会购买我们的产品了嘛？这就是一种营销推广而已，跟你花钱打广告一样，只不过把营销费用用于一部分产品生产成本了。而且同时还可以消化一下咱们积压的库存，这一反一正，其实还是很划算的。”

陆苗苗这么一听，也觉得这个方案不错。

江小溪继续说道：“让我们的销售员在每个商场和店铺都设立一个试吃台，让所有人都免费品尝咱们的果汁软糖，进行推销。注意，促销员的态度一定要好，主要人群是带孩子的父母，对孩孩子就是塞糖，对于家长要着重介绍咱们产品是天然的果汁和果胶制作的，含量百分之六十，含有水果里丰富的维生素，不仅好吃还健康。”

江小溪越说，陆苗苗的眼睛越亮，最后激动的地说道：“这个方法好，我看行，我这就去办。”

江小溪赶紧补充道：“先找一个大城市做试点，推广一个礼拜看看效果总结经验之后在全国推广。”

陆苗苗答应之后就立刻挂了电话安排去了。

这一段时间她是愁的觉也睡不着，饭也吃不香，憋着一股气，现在江小溪提供一个破局方案，她就迫不及待地去做了，一定要把果汁软糖卖爆！

她就不信了，在w国能风靡全国的河流糖果，在华夏就玩不转了？

十天之后，陆苗苗兴奋地给江小溪打电话：“嫂子，我在p市做了试点，效果特别好，只要是吃了咱们果汁软糖的孩子没有一个不喜欢的！虽然家长们觉得有些小贵，但是一听对身体好，大部分家长还是会给孩子们买。而且还有很多年轻女人喜欢吃，购买力也不低。我还在试吃台旁边弄了台电视，一直循环播放咱们的广告，现在路过试吃台的孩子和大人都会跟着咱们的广告说‘我就喜欢你，乐奇酷果汁软糖’了！”

江小溪听到这个方法好用，也很开心：“那就在全国进行地推，但是你要注意控制成本，而且对于促销员的培训一定要到位，不然就不是推广咱们的品牌而是会造成更加坏的影响了。”

陆苗苗信心满满地说道：“嫂子放心吧，交给我。”

果汁软糖找寻到突破口了，江小溪放心了，她相信陆苗苗都能管理w国的糖果公司，对于华夏这边的管理也是不在话下。

不过江小溪也庆幸现在的华夏营销手段还比较单一，还没有人舍得花钱让人白吃白喝，自己在后世学的这些方法还是很唬人的。

不然按照后世，这种试吃稀松平常，根本引不起这么大的水花。

很快，江小溪在京城也看到了果汁软糖的地推了，果然效果非常好，商场里，乐奇酷的试吃台周围围满了人。

江小溪在旁边站着看了一会，吃了软糖的孩子，百分八十的家长之后都会买几袋。

这个转化率已经非常高了。

促销摊位违反规则

试吃台旁边依旧是有台电视放着乐奇酷的广告。

有很多孩子都在跟着广告里的小男孩一起摆着姿势，大声喊着：“我就喜欢你，乐奇酷果汁软糖！”

江小溪看着一群小孩子可爱的模样，情不自禁地笑了起来，看样子魔性的广告已经发挥作用了。

又等了一会看到差不多到中午了，她约了陆思远一起吃饭，就打算离开了。

没想到她一转头，就听到后面有人叫唤。

一个四十多的女人对着乐奇酷的促销人员说道：“你们这个促销台违规了，这么多人影响商场的面貌！”

江小溪看到有人找茬，就不着急走了，转回来看促销人员怎么应对。

章晓是乐奇酷的促销人员，因为她姐姐跟乐奇酷的陆总是大学同学，所以给她找了这么个勤工俭学的工作。

因为父母下岗了，本来挺富裕的生活也拮据起来，虽然家里面还有存款，但是章晓还是想要为家里节省一点，趁着大学的课余时间出来做做兼职。

父母现在四十多岁，下岗后也不太好找工作，出去都是打更的或者保洁人员这种工作，对于在工厂里是个小领导的父母接受不了。

所以章晓还是对于这份兼职十分重视的。

一开始挺难的，她也放不下身段，请人品尝也笑容也很僵硬。

但是她这种临时促销员的底薪很低，站着一天要是卖不出去货，也赚不了几个钱。

大头都在提成那里，只有多卖货才能赚钱。

她坚持了几天，效果不好，想起父母颓唐的神情，她想开了，晚上仔细研究乐奇酷的卖点，第二天再去推销，就豁出去拉人，请人品尝时也笑容热情。

慢慢地，她也融入了角色，拉人推销也自然起来了，给人介绍产品也全面了。

对于家长和孩子的提问也对答如流了，很快，她这个促销台的销量越来越高，现在每天都能赚不少钱。

最近更是比之前爸妈在厂子里一天的工资都高。

结果章晓正有干劲的时候，竟然有人来找麻烦了。

这个四十多岁的女人章晓认识，她是隔