第八十七章 免费赠机的背后逻辑

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“我姚广道虽然不是省纪委的正式编制，但我很清楚自己的身份地位来自哪里，所以我一向很注重这一方面，这一次要不是陆主任你，要换成其他人，我肯定提都不会提！”姚广道貌似诚恳地对陆安说，他充分表达了自己对陆安这个人的支持和信任。陆安则摆手表示自己十分理解：“毕竟现在是一个社会经济快速发展的年代，只要手段正当，想多搞点钱提高自己的生活质量，本质上没错，就我自己不也带着朋友帮忙来注册公司了。”陆安接着又说：“不过有些话我得说在前面，目前我这是一个小型的寻呼台，可吸纳的资金量十分有限，要是姚师傅你一下拿十万给我，那我可真接不下来。”姚广道连连摆手表示也太看得起他了：“我就是个省纪委的司机，平时工作就是为各位领导服务，我怎么可能拿得出那么多钱嘛。”陆安挑挑眉，冲他这句话，陆安就知道他手里肯定有不少钱。不过这也难怪，他这么广的人脉，又这么会来事，不可能没搞钱的手段。经过商量，最终敲定姚广道拿出两万块钱入股陆安的寻呼台。姚广道也不墨迹，敲定以后马上去银行取了两万交给陆安。“许所长那边我很熟了，他肯定今天能帮你把公司的手续批文这些搞定！”姚广道还说：“要是今天那个姓马的小子，陆主任您对他不满意，您也可以找许所长聊聊。”陆安笑着点头表示自己记下了，如果自己有需要，肯定会再去找许所长。送走姚广道，慕成刚掂了掂手里的钱，感觉那么不真实：“咱们就这出来一圈，就赚了两万块钱？”陆安给他解释：“这可不是咱们赚的钱，而是别人入股的钱。”陆安想了想：“简单说起来，就是人家投了这笔钱进来，等到了年底的时候，我们要把今年赚到的一部分钱分给他。”慕成刚眼睛瞪得老大：“什么？还要给他分钱，那岂不亏死了？”这一次不等陆安开口，慕青虹就先敲他一个爆栗：“要是不能分红，人家凭什么给咱们投钱？而且要是没有人家给咱们投钱，就咱们手里那五万来块钱，要真想把寻呼台做起来，也很拮据。”陆安点点头，不能不说同样是农村出来的，慕青虹的眼光观念显然要比慕成刚高好几个等级。“借着现在姚师傅投钱的机会，我也说了吧，刚子你不是一直不理解我搞入网免费赠机，这个钱从哪里赚吗？”陆安说。慕青虹马上反应过来：“难道就是卖寻呼台或者公司的股份？”陆安点头告诉她：“这是一方面，吸纳的股份投资只能抵消一部分成本，要想真正实现赚钱，就是要不断扩充寻呼台的使用用户，等着未来卖给邮电局。”要是有后世的老乡，估计一眼就能看出来，陆安这打的就是炒高企业价值，然后等大资本来接盘的路数。

当然与后世那种单纯的炒概念不一样，陆安这是实实在在的烧钱扩充用户。借着这一波bb机的降价潮，利用“入网免费赠机”的营销手段，陆安有把握吸纳一个庞大数量的用户群。到那时候邮电局就没法不收购了，毕竟要是一个私人寻呼台比你邮电局的用户还多，那面子上可就不好看了。慕成刚搔搔头，他已经不敢再随意说话，只感觉自己的脑子要爆炸了。倒是慕青虹提出了疑问：“可是不管怎么说，我们的bb机总是需要成本的，还有bb机卡和服务费，如果非要这样等下去，我们真能撑到邮电局来收购吗？”陆安表示慕青虹这个问题问到了关键上。确实成本这个问题始终存在，而且由于他们没有一个稳定便宜的bb机供货渠道，他们的成本还不低，因此确实存在把自己玩崩的可能。但陆安告诉慕青虹，只要“入网免费赠机”这个活动一直办下去，能一直吸纳到新用户入网，有新的资金不断入账，这样滚动起来就不那么容易崩了。“而且在这同时，虹姐我们还可以联系一些bb机厂家，和他们谈一个合适的供货价，由于我们是大客户，因此我们有底气能把价格砍到一个非常低点的位置上。”“除此之外还有我们的用户，随着用户的不断增多，我们的服务费也肯定会越来越多，一个人一个月十块，一千个人一个月就有一万，要是一万人一个月可有十万进账呀！”“这笔钱也能足够填补我们营销活动中造成的亏空，总之我非常有信心。”慕青虹歪着脑袋仔细盘算了片刻，最后也点头认可了这一套逻辑：“确实，只要有持续不断的进账，即便每次入网免费赠机活动都有所亏损，依然能延续很长时间。”陆安还提醒等未来寻呼台的用户数量增加，寻呼台的规模和服务人员也需要增加。“千万不能让用户对咱们寻呼台的服务质量产生不好的印象，那样很容易出大问题。”陆安强调。慕青虹表示这点她也有想到，不过这个问题需要和寻呼台的经理邓伟辰沟通以后才能决定。“毕竟他对寻呼台的容纳极限，还有服务能力最了解。”相比之下，慕青虹认为建立好和邮电局的关系才更为重要：“如果邮电局要是拒发或者暂时扣住我们的bb机卡不发，对我们同样会造成很大影响。”陆安摸摸下巴，这确实是一个很大的问题：“和邮电局建立关系是一方面，同时寻呼台也一定要留有足够数量的bb机卡应急也很重要，就像现在，如果沈老板留下了超过三百张bb机卡，我们就根本不需要任何担心。”陆安同时也表示具体要应急多少bb机卡，那就视情况来定了。听着陆安和慕青虹你一句他一句的谈话，慕成刚在一旁缩着脖子，大气都不敢喘一口，甚至如果可以的话，他都想把心跳给叫停了。真是好可怕！他们说的，自己居然一点都听不懂，只觉得好厉害的样子……