长姐觉醒后[九零] 第129

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“我表妹也找活呢，我跟她也说下……”……元棠才把招人的事安排给郑小芸，郑小芸还没往外贴通知呢，厂子的工人就围了过来。女工们脸上带着笑，一个个都和颜悦色的问郑小芸招工的事。郑小芸笑了：“我都还没说呢，你们怎么知道？”一个四十多岁的女工挂着微笑，眼角鱼尾纹聚起来：“那当然，咱们厂子这么好，肯定要招人扩大规模的。”有已经成家的女工也抢着说：“我前天晚上回去，我家孩子还拿了一张卡给我看呢，说是他同学给的。我一瞅，这不是咱们厂出的东西吗？给这小子一说，可给他高兴坏了。追着问我是不是每天都摸到好多镭射卡……”“我女儿也是，我说别说镭射卡了，你妈我在厂子里什么卡没见过。”“哈哈哈我侄女也是。”一群大人本来只是找份工，但孩子第一次用那种羡慕敬仰的目光看着她们，突然让她们油然而生一种自豪感。这种自豪感是在别的厂子打工感受不到的。郑小芸赶紧提醒：“说归说，厂里的卡都是有数的，可不能拿走啊。”“小郑主任，我们才不会呢。”“是呀是呀，厂长都说了，每个季度都会发一箱给我们，我们才不会拿卡片。”……虽然在别的厂子她们也会随大流拿些厂子里的东西，可现在她们就是再眼馋也不敢拿。且不说镭射卡那条生产线都是大郑主任亲自盯，那隐藏的卡片更是每次都是厂长自己放。就说她们自己的流水线上都多少双眼睛盯着呢。为了一两张普通卡片再丢了工作，那可是得不偿失。新出炉的小郑主任有点不好意思：“我也是提醒一下而已。”女工们一点没有往心里去，被人说两句怕什么呢，在别的厂子，有时候你辞职走了，大门都要检查你的包，跟防贼一样防着你，生怕你夹带了东西走。跟拿些把你的包翻得乱七八糟的厂子比起来，现在的厂子已经给了他们很大的信任了。平时根本不禁止他们回家，也不会搜查他们的包。“别说这个了，小郑主任，咱们新招人有没有什么要求？”郑小芸：“没有什么要求，小学毕业手脚麻利就行。”“那这次招多少？”郑小芸：“少说也要招三四十个，我等会儿还要去贴通知呢，你们有认识的人也可以介绍，不过厂长说了，到时候要一视同仁的面试。”女工们对面试没有什么抵触，毕竟她们来的时候也是面了两次，晓得厂子里也不会太挑剔，不过就是检查卫生习惯和识字情况。一听说厂里要招这么多人，女工们个个笑的跟花一样，心里盘算着要尽快回家去拉人。有女工甚至动起了让男人也转到这家工厂来的心思，虽然私人厂子不像是国营厂子那样对两口子有优待，但食品厂给的待遇好，干的活也不重，这种好事要是能让男人也来，不就更好了吗？郑小芸这里招人招的如火如荼，厂子原本的工人也开始三班倒的出货。但即使如此，厂里的货依旧不够卖。两个经销商都跑来厂子里催货，元棠也再一次见到了这两位经销商。姓黄的经销商长着一张和气脸，跟姓李的经销商比起来更像是个正经生意人，他上来就要跟元棠握手，满口都是夸赞。“真是英雄出少年啊，元厂长这次可是打了个开门彩。”元棠挂着正式的笑容，把两人让到办公室里。两个经销商都是来催货订货，顺带提起另一件事。想要附近省份的经销权。经销商黄经理一脸的诚恳：“我们在江浙有很大的优势，我也相信干脆面肯定能在那边打开局面。元厂长，你要是同意的话，我第一批要四十万的货。”元棠不置可否，给黄经理倒了一杯茶。“黄经理，你就那么有信心在江浙也能打开局面？”黄经理十分自傲：“当然了，我的渠道在江浙数一数二，你尽可以去打听。”元棠笑笑没说话，黄经理还想再说些什么，又碍于李经理也在场，只能忍住内心的焦灼，端起茶杯喝了一口茶。他等着元棠给个准话，偏偏元棠左打听右打听，就是不说正题。没到两个小时，黄经理就被耗的没了脾气，僵着脸色告辞。不过一个小厂，自己亲自跑一趟就够给面子了，现在元棠敬酒不吃，他也来了脾气。元棠客客气气的把人送出去，转过身李经理还在那儿慢条斯理的喝茶。元棠挑了挑眉，刚才李经理都没说话，一直在旁观黄经理怎么一次次的试图从元棠嘴里掏实话，一边把自己的情况说了个七七八八。这会儿就只剩下他们两个人，元棠还是那副职业化的微笑，寒暄绕来绕去，翻来覆去都是废话。李经理岁数大一些，他是退伍军人出身，板板正正的听元棠说了一串废话之后，突然开口。“元厂长，就咱们两个了，你大可以直说。”也就只有姓黄的才会以为元棠是真的甘心把周边几个省都给他们两家经销。现在市面上多数的零食类都是小厂，小厂走经销的路子比较多，这也就造成了经销商的话语权很大。甚至有些小厂就是靠着那几家经销活着，一旦经销掐了进货，小厂立刻就倒闭。姓黄的以为元棠的厂子也只是个小厂，充其量不过是出货量大一些的小厂。可李经理却对元棠的厂子有不同的评价。

在他看来，元棠只怕还有很大的野心。他就没见过哪个厂子能把简单的零食做出花来，那些奇思妙想，远远超出他的预计。李经理心知肚明：“你这样绕弯子，其实就是想打探市场之后自己代理对吧？”代理和经销不同，经销是自己进货承担风险，代理却只用维持渠道，厂子包揽了包装送货这一切杂事。从销售末端上来说，经销有时候要自己去考虑怎么推广产品，而代理更多受限于厂家，厂家定下指导价格和销售策略，代理如果不够称职，厂家可以随时更换。李经理在来之前也跟黄经理一样想过是不是可以拿下经销权，就算江浙不能全归他，几个市也是好的。结果元棠的态度直接让他绝了想法，对方这样的不热络，显然是打算自己组代理了。元棠给李经理的茶满上，没否认对方的猜想，只说了一句像是抱怨又像是感叹的话：“没办法么，厂子的开销太大。”李经理皱着眉，这是什么意思？难不成元棠是让他让利？要真是让利也不是不可以，只是元棠既然存了要做代理的心，自己一时让利，以后她渠道成熟了，沪市这边的经销还是要收回给自己人的吧？李经理还在头脑风暴，算着自己的得失。元棠却心平气和的丢下一个炸雷：“李经理，你有兴趣跳槽吗？”李经理腾的一下站起来，眼睛瞪的铜铃大。“元厂长，这种笑话并不好笑。”哪儿有厂家直接挖角经销商的？说出去也太荒谬。元棠：“不好意思，或许我说的不够明白，我想说的是，你有没有兴趣跳槽来我的经销公司？”李经理：“你的公司？”元棠点点头：“刚才你说的其实并不算错，我是觉得经销模式不太好，但如果我自己去组代理，等到渠道成熟还不知道要到什么时候。所以我打算成立经销公司。”与其让别人来挣这个钱，不如她自己来！现在只是个开始，她可以在前期做经销商，自产自销，等到后面她的产品种类更多，就可以原地转型成为专销商，只卖自己的产品。这样也省去了再构建渠道的麻烦事。李经理没再说话，显然是在纠结。元棠也不强求，跟对方做出保证。“你的公司是合伙性质的，我知道你占股在百分之十五，这样，你带你熟悉的上游厂商和下游渠道来，只要能顺利带来五成，我给你算百分之二十的股份。”拿百分之二十的股份换一个还算完备的渠道商，她觉得是划算的。元棠端起茶杯：“李经理，尽快做决定吧。”她给的条件如此优厚，就算是李经理再坚定，此刻内心也忍不住动摇。元棠送李经理出去，走到门口却看见有一对家长带着孩子在门口探头探脑。“你好，我想问下，这里是不是能兑换这个啊？”孩子的母亲有点拘谨的递出一张卡片，正面是取经团的合体画，背面印着“凭此卡到厂家领取山地车一辆”。“孩子说中奖了，麻烦您看下，是不是中奖啊。”做家长的心里直打鼓，既高兴又有点担心。小孩子正鼓着腮帮子踮着脚，跟在爸爸妈妈身后也是一脸的期待。元棠笑了：“是中奖了。”她跟李经理说了一句抱歉，转过身跟门卫说道：“去通知