第156节

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电脑另一端的虞红没看到人，但听到了声音，她“喂喂”两声，提高声音地问道：“孙总，孙总，什么时候能出低价产品啊？”

“别喂了，人已经出办公室了。”方卓回答了问题，“争取公历年底能把p1做出来。”

“噢，这个进度可以。”虞红称赞道。

方卓神色认真起来：“你的市场体系呢？我刚才看邮箱为什么没有报告？”

就在这时，赵素祺的脑袋也挤进画面，她好奇地看了眼屏幕上的虞总监。

虞红觉得这个场面有点搞笑，带着笑意地说道：“正在行动，深圳这边有索尼的代理商，我在和他们谈，他们的渠道都很成熟。”

方卓皱眉道：“你是不是有些异想天开？我三番两次的点名索尼，你那边找它的代理商，直接到跑一线市场啊，大小音像店、电脑城、电子产品专卖店这一类的谈好利润分配，划分好员工维护区域，你为什么要搞那么复杂？”

虞红一怔：“我是和这边的索尼代理商接触之后，他们有这方面的意向可以帮着一起铺货……”

“你这不是把主动权交给别人了吗？1不急，可之后的p1我们是要走量的。”方卓打断道，“你一个市场总监怎么能想着依靠别人，尤其还是竞争对手的渠道呢？”

虞红有些委屈，一线的情况是自己亲身接触的，这种方向也是数位中高层一起讨论的，既然索尼的代理商能勾勾搭搭，那岂不是既壮大自己又削弱对手？

方卓批评道：“咱们易科又不是缺人，现在不趁着市场上只有我们一家机器的时候跑跑，等以后竞争大了，代理商把渠道一断，你那时候再从头再来还有时间和空间吗？”

“小虞啊小虞，你怎么能这么短视呢？”

虞红抿着嘴，没说话。

方卓目视电脑上的视频，忽然伸手把妹妹的脑袋从屏幕上给按了出去。

赵素祺吐吐舌，哥哥好严肃，批评起人来有些吓人。

视频连线的工作交流陷入沉默。

如果能借助成熟的代理商，使用他们的渠道体系，眼下的销售成效肯定更好，但是，长远来看，尤其未来国内p3市场的激烈程度可能会超出很多人的想象，那这样就不可取了。

方卓在沉默中思考，觉得倒也不能太怪小虞，她肯定意识不到这个市场的残酷性。

现在的1能定价定到2899块，但不出三年，市面上就能出现299块钱的p3产品，这种激烈态势很难被真切感受和预估。

这已经不是激烈，而是惨烈了！

“我们生产1有什么核心技术吗？”

“哦，用轮盘按钮解决了一个找歌的问题，除了这个，我们能自己生产芯片吗？我们能自己生产微硬盘和闪存吗？”

“市场一旦有变化，一旦有其他厂商如法炮制的进来组装，我们拿什么应对？”

“冲着他们高喊，我有索尼代理商吗？”

方卓最后一句刻意尖着嗓子，把旁边的赵素祺给看呆了，这极尽嘲讽之能事……

叮咚。

视频连线断了。

赵素祺眼见哥哥不再说话，她好奇地瞥了一眼，问道：“哥，人家把视频断了吧？生气了吧？你怎么这么严厉啊？”

“今天我不严厉，明天市场会更严厉。”方卓也有点尴尬，话可能有些重，自己和小虞之间的相处一般还是比较……相敬如宾的。

十秒钟后，电脑上重新亮起连线请求。

再次连线的虞红平淡地说道：“嗯，刚才信号不好，断开了。”

方卓也当无事发生地说道：“这样啊，等年底就给虞总换一台信号能力更强的笔记本。”

“你觉得我们从头做起会比较好，是不是？”虞红连线回来已经可以正常交流工作，认真的询问。

“是，大的方向是这样，具体怎么做以及最前线的细节，你们可以多沟通交流和改进，从基层到中高层的利润让出是100块，再给到铺货零售也能让出100-200的利润。”

“毕竟，我们还有直营体验店，要控制住价格。”

方卓给予了明确的空间。

1去掉销售团队的分润，公司能拿到700块的利润，即便如此，市场铺货也不能让出太多，因为，这极容易扰乱产品的价格体系。

比如，终端店铺卖一台价格为2899的1能分到200块的利润，那它可能真正卖的价格是2799，只要有利润就好，甚至2750的赚钱就卖。

可这样，易科的直营体验中心就受到冲击，就算能提供更好的退换修服务也难卖出货，但又不能放弃直营打造品牌的方式去完全依靠第三方铺货。

而且，让利空间过大的话，不同市场团队也容易内耗，形成串货。

总而言之，品牌方控制价格是个重要的内容。

方卓继续灌输自己的想法，势要扭转虞红市场团队内讨论出的方向。

中午十二点钟，这场视频汇报才结束，方卓已经说得口干舌燥。

他连喝了两大口凉掉的茶水，扭头对妹妹问道：“祺祺，你在旁边听出来什么了？”

“虞总监的方向有问题？”赵素祺迟疑着回答。

“接触索尼代理商是市场部讨论的方案，市场部是易科人数最多的部门。”方卓眯了眯眼，“1的市场战略之前已经定过，临阵有了变化说明市场部更想拿到眼前的利益，毕竟，每卖出一台就是市场部上上下下都能分到的钱。”

赵素祺：“这……”

“战略再好，执行有问题都不行。”方卓这样总结，又道，“你觉得到底是对竞争的预估不足，还是有一部分人急于想拿能到手的钱，又或者兼而有之？”

赵素祺看着哥哥脸上莫测的神色，真诚的说了一句：“哥，我想回学校读书了。”

方卓欣慰点头：“好，就在上海读。”

“嗯……”

第4章 营销

投资投到最后是投人，投资圈里喜欢这么说。

方卓有时也会引用这句。

同样，他觉得产品再好也一样是靠人卖出去。

如果仅仅是赚一笔小钱，怎么折腾都行，但想要吃到肉，那就得不断的审视各个环节，慎之又慎。

这一天在易科，从上午到下午，方卓审视着1真正面世后的公司状况，产品团队、零件供应、市场团队、营销团队……都存在不大不小的问题。

但问题归问题，大家的精神面貌都不错，很有干劲。

傍晚时分，忙了大半天的苏薇再次来找方卓，拿了个别致的宣传方案。

方卓简单扫了一眼：“bbs论坛？我们不是投了广告吗？”

苏薇说道：“不是那种广告，前些天我和大红讨论的时候有个灵感，不要做太生硬的广告，像水木清华bbs，它是国内人气最高的bbs论坛，有着很高的影响力。”

方卓在心里默念了一个词，水军？

“我们的1是国内第一个支持p3格式的播放器，但价格确实偏高，可不可以让人来讨论一下引起关注呢？”苏薇细细地说道，“比如，咱们自己人发帖，就说1的价格问题，然后再让其他人换个号，直接拆解1，毕竟我们的零件价格摆在那，成本实打实的高。”

“除了价格问题，还可以直接把它和索尼的walkan实机对比，我们和walkan对标的多了，大家也会慢慢接受这样的概念。”

苏薇看着方