第214节

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一场会议没有解决风投们对易科的估值问题。

两场会议，仍旧没有解决。

但方卓对此并不担心，正如他所说的，只要资金能够覆盖公司和音乐公司的版权授权就可以，一时的多寡并不是最重要的问题。

如此又开两场会议，风投机构询问一直在估值方面没怎么发表意见的易科总裁。

“翻一番有点少，翻两番你们不乐意。”

“大家都看好易科的发展，恰好，米勒先生懂得中华文化，这样吧，我说一个数，大家研究研究，不管是走你们的程序估值也好，还是怎么也罢。”

“8888万，图个吉利，怎么样？”

方卓不像第一次会议上的长篇大论，简单给出了自己的意见，翻一番是两倍6000万，翻两番是4倍12亿，这个8888万基本就是取个中间数的3倍。

除了米勒，其他人都是面面相觑。

在米勒的认知里，这是一种东方人的类信仰，他觉得是个可以接受的数值，这四天讨论辩论争论下来，彼此都应该有所妥协，恰好创始人提的数字蕴含一种东方式的神秘。

他直接说道：“这个数字比ev/s指标的估值数要稍高，但也足以在我的接受范围，熊，我认为可以，你觉得呢？”

这几天坚持高估值最凶狠的不是香港寰宇，恰恰就是idg中国的熊晓鸽，因为他手中持有的股份已经占有13。

熊晓鸽没有立即给出回答，他和自家团队讨论一会之后才同意了这个估值数字。

两家争论最激烈的idg达成共识，这一步的工作就好往下进行。

很快，投资数额和股权分配方案就完整出炉。

idg美国投资1600万美元持股18，香港寰宇则是投资500万美元持股53。

idg中国追投170万美元由13削减至11，今日资本追投80万美元由9削减至73，申新科创追投50万美元由8削减至64。

方卓持股削减至4025，虞红和苏薇各自削减为385，周辛削减为105。

另外，再设立3的期权池。

也即，idg美国一跃而为易科公司的第二大股东。

考虑到两家idg即便合计持股也只占29，没有达到一票否决的最低线，这让方卓颇为满意，而这一轮合计2400万美元的外部融资也能让易科充满强劲的前进动力。

“方，在未来的12个月里，我们要面临种种挑战，你认为我们失败的可能性有多大？”米勒在投资主体完毕只剩细节之后提到风险预期的问题。

方卓既是对米勒也是对在场的所有人说道：“我认为在未来的12个月里，我们需要考虑的是成功还是更成功。”

米勒露出笑容，他喜欢有自信的创始人。

熊晓鸽和方卓认识久了，已经有些免疫他的风采光环，勉强给面子的扯了扯嘴角。

潘犇是一群人中最为钦佩老板的，既因为亲自去仓库汗流浃背的抬过货，也因为一路跟在方卓身边看他操作。

他听见这话，估摸着氛围恰当，率先鼓起掌来。

会议室里随即跟着响起掌声，在座的是希望公司能够更成功的人。

如此，上海易科科技于2002年4月5号完成a轮融资意向，由海内外5家投资机构合计2400万美元认领27的股权。

也即，易科完成了prea轮3000万美元到a轮8888万美元的公司估值增幅。

第三次融资结束，没有香槟，也没有庆功宴。

合同需要依法审定，因为上海易科实际上是走的vie架构持股，涉及符合两国的法律条文必须专业人士反复研究，免得出现什么纰漏。

第五次融资会谈结束的晚上，方卓请idg中国和香港寰宇在他们回国前吃了顿饭。

席间，他没有再聊先前大聊特聊的iic数字新媒体，没有再聊音乐版权授权，全程都在聊硬件的压缩成本和渠道搭建。

香港寰宇的梁启华刚开始还乐呵呵的听着，听到后来有点纳闷地问道：“方总，关于iic，你近期有什么规划？”

“噢，那个别急。”方卓喝了半杯啤酒，轻描淡写地说道。

梁启华急了：“咋就别急了？会议上不是一直说这个呢？”

方卓点点头：“是啊，老外爱听这个啊。”

梁启华刚想发作，忽然瞧见熊晓鸽十分淡定，扭头看他意思。

熊晓鸽悠悠的总结：“硬件是现在，iic是未来，硬件做不好，谈什么iic？方总的重点没问题。”

梁启华的情绪舒缓了些。

方卓纠正道：“iic不是未来，硬件和iic合起来才是未来，硬件产品的利润十分可观，梁总，不要跟着老外的调调走，他未必有你懂得多。”

梁启华：“……”

方总好像是在夸自己吧？是吧？应该是吧？

他瞥见老神在在的熊晓鸽，不知道这位是和方卓私底下有过沟通还是真就慧眼如炬。

“放心吧，梁总，我是这个世界上最想把易科做好的人，心里有数。”方卓笑道。

熊晓鸽举起手中的酒杯，高声道：“来，为方总的心里有数干杯。”

梁启华跟着举起酒杯，可又觉得这祝酒词里夹枪带棒略显奇怪。

方卓浑不在意的干了一杯，然后等到所有人的酒杯又满上之后也高声道：“来，为改变世界干杯！”

梁启华再次举杯，心里有些好笑，改变世界可还行？

不过，这次举杯还是更舒坦了一些。

这顿饭结束，香港寰宇打道回府，熊晓鸽则是在纽约多留一天，他用半天时间简单逛了逛这座国际化大都市的克罗格商超，又用半天时间和方卓进行了一次业务上的深谈。

关于渠道下沉的打法，熊晓鸽也觉颇为新鲜，而从方卓口中，他听到的剖析更为深刻。

“渠道下沉不是短期策略，而是中长期的战略。”

“现在已经是四月份，我听说苹果下个月初就要召开产品发布会，如果预料不错的话，他们这次一定会支持微软的dows，届时的1就不会这么舒服了。”

“不过，不论itunes还是iic，音乐授权这一块短期内都不容易做到，音乐公司们看不到积累的用户量就不会轻易动摇，这是个过程。”

“易科和苹果要做的就是不断在市场上加码，单纯从这一点上来说，两家公司可以说是互为犄角。”

熊晓鸽虽然对于方卓的某些行为看不惯，但对于他结合行业的观点总是十分欣赏，也总是会被这些所打动。

这天聊到很晚，好容易送走idg中国区总裁，方卓看手机已经是十一点半，他靠在床上回想这几天的洽谈，复盘了一会彼此意见的交汇，然后用电话把睡眼惺忪的孔豫给喊了过来。

“最近你就不用跟着虞总了，我来顶替你的工作。”

孔豫的睡意去了一半，心里揣测老板的安排。

“你最近在美国秘密寻找能进行股权质押的银行，把我手上易科的股权全都质押出去。”

这一下子，孔豫的睡意全无，懵了一会，询问道：“方、方总，这刚融过资就全都质押出去吗？”

“对，全部，价格好商量。”方卓淡淡地说道，“这些钱正好可以用来操作新浪的股份，一钱两用，使用最大化。”

没什么慷慨激昂，也没什么咬牙切齿。