第1306节

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“易科为什么要去欧洲开拓呢？我好像确实没听到易科在美国做云业务。”拉里提了个问题。

戚赫看了眼老板，见方总没有掩饰的意思，直接答道：“为了避开亚马逊和微软。”

拉里眨了眨眼，哦哦，没有谷歌。

“欧洲的中小公司很多，事多，利润还低，但它们所提出的需求其实也很值得我们思考。”戚赫侃侃而谈，“我们现在做as基础设施，与客户需求的对接本身就是重要的一环。”

拉里皱了皱眉，说道：“有些绕口。”

“云业务是to b的，基于这种的模式本身就要重视客户需求，这其实不容易。”方卓把话接了过来，干脆地说道，“就好像你们谷歌，商业模式更多的是围绕消费搜索为基础。”

再直白一些，谷歌这方面和百度类似，搜索这一块太赚钱了，其他业务的重视程度都要往后放。

谷歌为什么愿意每年花费巨资来维持默认引擎？因为，它凭借这个能赚更多更多的钱。

拉里这次听懂了，但只是哈哈一笑：“方总是全球最好的总裁，看来，谷歌有必要请你去给我们谈谈云业务的战略。”

“找贝索斯就够了，让他谈谈亚马逊是怎么麻痹你们的。”方卓笑了一句。

拉里有些惊讶地看了眼方总，觉得他虽然笑着，但这话似乎还挺认真。

他存了个念头，换了个新的话题。

谷歌与易科的合作项目不少，两位掌门人又有私交，这顿午宴吃的是宾主尽欢。

下午时分，拉里走进总裁办，看到了这个月即将发布的易科ars与selfy，立即被前者所吸引。

他惊讶的拿起ars，喃喃道：“这是你们要量产的ars机型吗？这……让我找到了第一次和ars见面的感觉。”

“当然是量产机型，小规模量产应该也算量产。”方卓笑道，“准确说，它应该是ars pro版，怎么样，来了不白来，这一台可以送给你。”

这个月的发布会，易科确定不推出平板，将会在明年3月推出第二代盖世，但是，除了传统的ars 6与selfy 3，还开拓了一个更高级别的系列——ars 6 pro。

现在呈现在拉里面前的pro版，它和已经发布的三星trup与苹果iphone都有风格上的不同，或者说，和自家兄弟ars6也有不同。

因为，这是一款与夏普合作的全面屏手机。

作为从07年就一直在合作的供应商，夏普这次与易科联合研发，最终在挖孔、刘海、水滴屏里选择了难度更低的挖孔方案，而在通孔和盲孔的选择上也是使用了难度和成本更低的后者。

只是，为了保持屏幕上下的和谐，pro版本取消了指纹识别，ars6则仍旧有按压式的指纹功能。

“这个屏幕的成本比普通版的要高3成，现在夏普那边的产量也低，他们还担心市场不够认可。”方卓为拉里介绍这次的新机，“上面的这个孔，我们是对背光层进行开孔加工，可以提高良品率，摄像头就藏在了屏幕下面。”

“可惜，这样的孔让光线透过屏幕的透光率和偏色都有影响，研发中心里还在琢磨更多的解决方案。”

“包括这个指纹，明年我们的屏下指纹方案也许能做成，但要是做不成……我们还有其它方案。”

方卓指的“其它方案”是指仍然不用指纹，而是推出人脸识别。

易科掌门人侃侃而谈，谷歌掌门人则是翻来覆去的在手里把玩ars 6 pro，还把口袋里上一代的ars 5拿出来比较。

边框大幅缩小，没了额头和下巴，屏占比提升很多。

当初把键盘从手机上拿掉，改为触屏，大幅增加了屏幕面积，现在这样的产品放在手心，像是又一种活灵活现的风潮。

“方总，你们这个手机就应该不用ars，而启用另外一个新的系列了。”拉里赞叹道。

“我们的设计激进了一些，大家心里也没有足够把握呢。”方卓表态。

拉里抬头看了方总一眼，“激进了一些”，不real了，谦虚了。

他抚摸着屏幕，笑道：“看来这一款今年能够大卖了，易科内部有目标吗？”

“没有目标，产能也跟不上。”方卓说道，“但对于我们而言，希望能够打造新的智能手机的方向，这更有利于我们的品牌形象。”

比如触屏，比如安卓，比如前置摄像头，比如os与拍照算法……正是这些，而不单单是硬件的进步，它们组合在一起塑造了易科在全球的品牌形象。

拉里陷入思考，忽然说道：“易科明年的出货量是要对着三星去了。”

方卓摇头：“三星太猛了，我们就是坐二望一。”

“今年全年的出货量能突破一亿部吗？”拉里再问。

方卓简洁地答道：“有信心。”

拉里点点头，这也是这一趟来送钱的主要原因。

去年一整年，御三家里三星出货量最多，足足有145亿部，易科则是8130万部，苹果是7317万部，但是，三星是高中低全面出货，只以旗舰手机来论，它的trup系列是6180万部。

今年看前八个月的趋势，全球智能手机市场仍然在快速增长。

另外，易科控股的子公司品牌“科盛”在海外也进入了运营商渠道，一定会进一步提高市占率。

正是因为如此，谷歌更倾向于签订多年合同，哪怕有冰芯的问题，也看好易科的发展。

拉里喝了口咖啡：“你们真是一起把诺基亚活活挤死了。”

“这不正好帮助你们迎接微软的挑战吗？”方卓笑道。

微软在移动端扶持不出像样的产品，这和谷歌一对比就是天差地别。

拉里摸着手里的pro，寻求进一步的合作意见：“方总，你知道的，谷歌一直很支持易科，我愿意在原有的55亿美元的基础上再谈一谈我们的合作。”

“还是四年？”方卓问道。

拉里点头道：“是的。”

方卓见拉里对pro爱不释手的模样，问道：“pro的设计风格这么激进，又取消了指纹，前置摄像头也不得不妥协，你对它的市场表现有信心吗？”

拉里毫不犹豫地说道：“当然有。”

“你都有信心，我就更有信心了。”方卓谈着产品规划，“今年的pro版本如果能被消费者接受，明年的这个设计就会下放到标准版，而芯片性能也会迎来一个很大的提升，拉里，换了你是我，你是愿意签长还是签短？”

拉里迟疑道：“从我们的合作关系来说，其实，我认……”

方卓打断道：“拉里，像我一样，保持real，你告诉我，你会怎么选。”

拉里看着方总，又看了看手里的全面屏，沉默一会，有些无奈地说道：“我不应该让你把这一代的手机拿出来给我看看的。”

这是他主动提出的要求，想要先睹为快。

“你不提，我也要拿给你看，谁让我们是坚不可摧的合作伙伴呢。”方卓笑道，“易科是安卓机皇，过去六年，我们一起引领了全球智能手机发展的浪潮，今后，我仍然有这个信心。”

拉里折中道：“三年吧，方总，我们谈个递增条款，三年之后，我们再依照市场情况继续谈合同。”

方卓看着这位谷歌的老朋友，展颜一笑：“三年就三年，递增就递增，总是谈钱还是很别扭的，都交给